2015-02-05 jennifer

撼動世界的台灣手遊市場

 

圖片來源:http://punapp.com/article/1302

台北國際電玩展登場,開幕不到幾天,參與的人潮幾乎天天擠爆了會場,展場中遊戲廠商們利用各種行銷活動,如電玩競賽、玩家抽獎,活動展演等,讓遊戲愛好者大呼值回票價!光就電玩展的人潮及金錢交易額來看,我們不禁驚嘆台灣的遊戲市場潛力無窮。小小的台灣在全球遊戲市場中到底扮演著什麼樣的角色,發展的潛力來源又是什麼?在遊戲市場趨勢變動下,各位行銷人又該如何行銷您的遊戲?

台灣遊戲市場現況

根據數據研究機構 New Zoo Games Marketing 2014年初的市場調查,發現人口數遠不如其他大國的台灣,全球遊戲收入的總排名竟高達第32名。我們進一步分類,此處遊戲收入來源包含 PC 線上遊戲及行動遊戲兩種類型。

數據來源:資策會產業情報研究所

根據2014年 MIC 統計預測,行動遊戲的規模,成長速度將會大幅領先 PC 線上遊戲(成長速度相差5倍),顯示目前台灣越來越多消費者開始轉為使用行動平台,許多業者也開始將戰場轉向行動遊戲市場。雖說 PC 線上遊戲對台灣的遊戲市場來說重要程度仍非常高,但是行動遊戲的快速成長也是有目共睹的趨勢。

台灣手遊市場成全球指標

據 New Zoo Games Marketing 2014年初的市場調查,台灣在各個 App store 遊戲下載全球市場營收排名中,為 iPad app store 的第14大市場, iPhone app store 的第10大市場,而在 Google Play 的全球遊戲市場營收中則是搶占了第6名, Google Play 亞太區負責人Chris Yerga近期更指出截至2014年底,台灣已經晉升為 Google Play 全球的前5大市場!

數據來源:NewZoo

台灣手遊市場為何成長的如此快速呢? urAD 根據MillwardBrown 2014年的研究發現,在全球30個市場中,台灣人每日平均使用手機的時間為全球之冠,一天平均使用手機197分鐘,比全世界平均單日使用時間142分鐘高出許多! 而資策會在2014年第二季的研究報告更指出約有60%的智慧型手機及平板使用者將「玩遊戲」選為使用行動裝置時進行的主要活動之一。在通訊基礎建設方面,台灣也漸漸步入4G的時代,一方面讓業者得以倚靠高端的網路運算能力,推出複雜精緻的雲端遊戲,讓消費者「有時間就玩,隨時可以關掉」,另一方面也提升手遊玩家遊戲時的滿意度。

在捷運上,拿出手機玩玩刀塔傳奇、與他人連線進行智力遊戲對抗,下車時暫且關閉遊戲待下一段零碎時間再玩,這絕對是許多人都常有的經驗。將這段經驗與以上數據分析做連結,我們發現,高速的網路及高滲透率的行動裝置,造就了碎片化時間下台灣手遊戲市場的溫床。

手遊數位行銷正夯

圖片整理:urAD

 

手遊的生命周期短,開發及代理成本相較於 PC 線上遊戲為低。目前台灣多數廠商選擇代理大陸、日韓的手機遊戲,部分自創手遊的廠商也因應消費者需求而縮短開發遊戲的時間。在這樣快速更迭,競爭者眾的手遊產業中,各廠商主要的成本花費不在於代理或者研發─要在短時間內賺取大量利潤,在這片手遊 App 紅海中脫穎而出,推出產品後的營運行銷才是主要成本所在。

手遊行銷的方式眾多,社群行銷、口碑行銷、名人代言、電視廣告…等都是常見的方式,今天要介紹的行銷方式是能夠精準找到目標玩家,且行銷影響力從遊戲開發階段一直到推出階段都存在的「手遊數位行銷」。

玩家從哪來的?讓 APPSFLYER 告訴你

開發遊戲時,數位行銷公司應利用數據分析及用戶追蹤的方式,追蹤與廣告主生產遊戲類型相似的手遊廠商,其推出遊戲後用戶反應為何、用戶特別在遊戲中的哪個階段支付最多金流。如此一來,廣告主的遊戲便可以藉由分析競爭對手的用戶行為,進一步加強玩家偏好的內容,並且創新可能會引發玩家興趣的橋段或者功能。

廣告主推出產品後,數位廣告公司將利用各類玩家所留下的足跡找到廣告主所鎖定的目標玩家,分析這些玩家是由哪些渠道進入遊戲,並且追蹤這些渠道的廣告成效,比較目標與成效之間的差距,再分配各渠道廣告資金投放的權重。當前手遊數位行銷主要有以下三種模式:

1.圖文:在目標玩家流覽的 PC 網頁或者行動網頁上投放遊戲的圖示或者是遊戲截圖畫面,並且追蹤不同的圖示/截圖的 成效為何,最終選擇成效最好的圖示進行投放
2. 互動式:在目標玩家流覽的網頁上投放「互動遊戲」、「互動影音」的廣告,以互動的次數來追蹤廣告成效
3. 主動參與:著重於吸引已下載遊戲的使用者回訪,可以請玩家在打開遊戲時直行某些特定的動作

藉由以上數位行銷的方式,手遊廣告主可以成功創造有效的點擊並且降低所支付的 CPA ,urAD目前已開發遊戲數位行銷的技術,輔以第三方行動追蹤服務 APPSFLYER 的流量分析,協助眾多遊戲廠商優化廣告投放的資金,用最精準的方式找到目標玩家,並進一步利用圖文、互動或者主動參與的廣告投放方式,讓廣告主所產遊戲的魅力在這些潛在玩家所流覽的網頁上淋漓盡致地發揮。

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