2021-09-24 廣告管家

策展者注意!這次展期不同以往,準備好創造你專屬的天時地利人和了嗎?

國內參展掌握天時地利人和

焦點摘要

  • 創造自己的天時地利人和,打造全新策展思維。
  • 疫情造成營收疲軟,想趁第四季追趕業績,讓虛實整合的展會行銷協助您彎道超車。
  • 消費者第三季受到壓抑的買氣,預期在台灣政府資源及5 倍券的帶動下,全面啟動報復性反彈。
  • 企業被迫從線下移轉到線上常存在難以觸及更多有價值的潛在客⼾與數位化程度不足的兩大痛點。

市場現狀

2021已經到了最後一季,據統計現在到年底,北中南還有超過60個大小展覽準備舉辦,在疫情控制得當的狀況下,不只是參展企業準備要藉由參加展覽衝刺業績,就連一般消費者也準備要趁著年底和5倍券的優惠大肆採購一番,但在疫情的不確定因素下,一切會如此美好嗎?

在過去最嚴峻的幾個月中,我們在數位行銷領域中與不少客戶一同抗疫,其中不乏每年都會參與母嬰展、寵物展、食品展、旅遊展、戶外用品展等等的商家。由於實體店鋪或商業空間人潮減少加上各類展會紛紛延期或取消,大部分的商家很自然地轉往線上銷售,虛實行銷整合就自然成為與客戶討論度最高的議題了。

必勝要點

你準備好要參展了嗎?今年策展計畫和之前有大幅度的改變嗎?與其被動接受疫情影響,不如積極創造自己的天時、地利、人和,讓商機掌握在自己的手上吧!

1. 天時

先盤點一下跟你的策展商機最相關的市場關鍵字:疫情、五倍券、線上消費、旅遊景點、實名制等等,接下來要如何創造自己的天時?

我們通常會建議客戶利用商品、優惠與天時結合來創造自己的獨特商機,包括產生多樣的內容將時事與你的商品關聯、適時地提供優惠,讓消費者在關心與自己相關的事情,例如疫情、出遊、找尋優惠的過程中瀏覽到你的商品或服務,創造出屬於你與消費者之間的ZMOT(Zero Moment of Truth)。

2. 地利

無論是O2O還是OMO,地利指的是與消費者接觸的地點(Touch Point),今年你必須在線上和線下建立良好的商品介紹與銷售環境,展前開始進行預熱、展中搭配銷售、展後延續熱度,也有越來越多的品牌除了參與展覽之外,也另外舉辦自己的線上展做為商機延續的話題。

為了與消費者建立多重且有效的接觸點,最佳的實作方式就是依企業展覽階段規劃結合優愛德擅長的線上全媒體佈局策略,將品牌與商品優惠的訊息,用直播、影片、圖片、文字等型態在各種媒體與社群中交互傳播並回收成果。

3. 人和

人和對應的是與客戶的互動,在虛實整合的行銷策略中,最困難的莫過於人和,首先廣告的內容必須打動消費族群,線上線下的策略也必須一致,然而參展的準備工作已經多到數不清,如何才能做到最好?

以策略上,我們會建議把消費者分成有意願到展覽現場和無法參與兩個族群,將優惠的行銷資訊巧妙的設計成線上線下都具備的條件,例如領取優惠券在線上線下都可以兌換,或是用闖關或集點的方式來鼓勵消費者完成你所設計的消費者旅程(Customer Journey),達到客戶維繫的目標。

策略執行

有沒有發現,當開創了屬於你自己的天時、地利、人和,其實等於創造出專屬你自己的消費體驗。千萬不要將目標設定為一次性的銷售性展覽,而是將展覽設計為消費者體驗中的一環。

最近由優愛德執行的案例中,協助一家著名旅遊集團,設計在消費者日常的行進路徑中進行展覽行銷,抓住通勤或交通中的零碎時間,向消費者發送優惠,提早預熱提早收單,你說不好嗎?另外也有一家餐飲集團,在看準中秋連假的旅遊需求,又因疫情造成消費者餐廳內用意願降低的兩個條件下,主打外帶美食展,全台百家分店創造出比去年同期高出三倍的行銷效益。

你正在苦惱今年的業績嗎?你正在為了年底策展計畫能不能順利舉辦?你每天都在祈禱展覽不會因為疫情停辦?不如轉換思維,創造自己的天時地利人和,優愛德具有多年數位行銷、廣告投放與行銷數據分析經驗,能為你提供最佳的媒體策略與多種廣告組合搭配,馬上與我們聯絡取得你的專屬方案吧!

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