2015-01-28 jennifer

蠢蠢欲動的東南亞DSP平台

圖片來源:http://nathanresearch.com/digital-marketing/

在台灣,從早期 B2B 、 B2C 的模式,到現今讓每個人都能成為賣家的 C2C 平台,電商的發展持續貼近人群日常生活,樂天市場、 PChome 商店街等電商平台更是在東南亞、美國等地成立境外電子商務平台,將台灣電商規模擴展至海外。產業環境方面,對岸強勢電商的崛起加強了此塊市場的競爭強度,因應快速變動的產業環境,台灣正積極創造電子商務的新 Business Model ,朝著完全數位化的生活模式前進。在這樣的時代下,我們發現,台灣電子商務的盛行不僅影響了人們的生活方式,也大大衝擊了故有的廣告行銷模式。

電子商務伴隨著無窮的新興廣告商機

電子商務發展的同時,由於網路商城使用率提高,行動裝置、行動網路也被大量使用,消費者在網路上留下具有不同意義的足跡,創造了極為珍貴的巨量資料,與電商發展趨勢緊密相關的廣告業已經準備好迎接大數據時代來臨。分析巨量資料,將對的資訊即時傳遞給對的族群─以「受眾購買」為基礎制定行銷策略的數位行銷模式正夯! 這項數位行銷變革對於行動網路、電子商務正在起飛的東南亞來說,無疑是一片充滿希望的廣告藍海。因此,對行銷有興趣的朋友絕對不能不了解在這波數位行銷革命中扮演核心角色的 DSP 平台。

最懂消費者口味的 DSP 數位行銷

我們時常隨意瀏覽有興趣的網站,並在這些網站上做「加入會員」、「購買商品」等動作,又或者我們瀏覽與自己工作內容相關的網站,進行資料搜尋。可以發現,放入購物車的商品沒幾秒鐘,馬上就又出現在 Facebook 旁的廣告中,與您工作相關的產業廣告不定時地出現在 Google 的 Banner 廣告上,比起以往,這些廣告內容更加客製化。

簡單來說,現在的數位廣告,除了傳統以網站流量為指標投放的做法外,也開始以「人」為基礎,目標不再是「將廣告放到最紅最熱門的網站上」,而是精準地找出潛在消費者,並理解他們的行為模式,將廣告投放在這些消費者瀏覽的網頁上,讓廣告主投入的行銷成本創造值回票價的結果。而本文的主角─ DSP 平台正是精準制定投放策略、優化廣告的好幫手!

DSP如何運作?

假如今天某公司有一筆網路行銷資金,卻不知道如何投放於眾多的媒體網路上獲得最大的 ROI ,此時 DSP 平台將會協助廣告主選擇投放的平台(如 Google 、 Yahoo …),將資源做最妥善的分配,並且以受眾行為出發,擬定廣告策略─進行內容行銷、行為行銷或者再行銷等策略選擇,將廣告資金做最優化的運用,創造最大的投資報酬率。投出廣告後, DSP 會接著支援 RTB 競價系統,簡單來說 RTB 是個提供目標客群相同的廣告主相互競價的地方, DSP 會針對不同的媒體,替廣告主進行預算分配,並且架設即時更新的結果報表,讓廣告主能夠隨時追蹤自己資金運作的成效,同時也可以看到 DSP 業者針對廣告結果所做的即時反應(繼續投放廣告於此平台或者變動)。

東南亞的網路及行動滲透率

數據來源:eCommerce Milo

行動裝置產業目前處於成熟階段,因此「擴張市場規模」是各業者兵家必爭之目標,可想而知行動裝置市場在擁有6.2億龐大人口數的東南亞,發展潛力無窮。截至2013年底統計數據,東南亞的行動裝置覆蓋率是112%,網路滲透率達32%(約有2億的網路使用人口),馬來西亞電商媒體 eCommerce 預期在2017年網路滲透率將會飆升至48%(約有3億的網路使用人口)。此外,也可以利用對岸行動網路發展的模式做比擬,我們發現東南亞網路、手機用戶數量的成長狀況與2006-2008年的中國市場相似,檢視當前的中國大陸行動網路普及率,可以合理的推測東南亞的電商覆蓋率、網路滲透率都將持續飆升。

東南亞行動用戶眼中的行動數位廣告

了解東南亞行動裝置及行動網路使用狀況後,進一步探討這些行動用戶是怎麼看待行動數位廣告?期望從這些廣告中獲得什麼樣的滿足?

圖片來源:Marketing Mobile Association

從 Marketing Mobile Association 2013年提供的數據,我們發現,東南亞的行動使用者,在職業上大多是專職或者兼職,屬於具有消費能力的族群。

圖片來源:Marketing Mobile Association

 

續探究此族群對於行動數位廣告的期待,除了希望得到「免費下載」的資訊之外,期待利用數位廣告了解商品品牌,購買所需的產品或服務者也占了多數。事實證明,在東南亞行動網路及裝置持續滲透,電子商務持續成長的環境下,消費者開始將自己的訴求,用實際行動告訴廣告業者。

比起其他行銷方式,利用 DSP 平台行銷拓展至海外,直接突破了文化差異、在地化等問題,蠢蠢欲動的東南亞 DSP 平台,有無限商機正迎接數位廣告人一探究竟! 對於深耕數位行銷領域的 urAD 來說,東南亞市場也正是 urAD 積極開發,準備進駐的重點市場之一。urAD目前已開發出高端智能 DSP 廣告投放平台,協助廣告主進行廣告管理,利用精準的數據分析,成功地替廣告主找到正確的潛在顧客,有效提升行銷資金的投資報酬率。如果您想要用最聰明的方式,運用有限的資金,創造無窮的成效,歡迎讓 urAD 與您一起將好的產品及服務行銷於日益重要的網路世界中!

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