分享當道的共享經濟行銷

 

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談到分享,大多數人可能會想到物質上的交換行為;然而在網路技術的創新及社群媒體的發展下,我們開始能藉由透過各式平台分享內容。這不僅帶出了一種分享文化;在行銷概念中,也出現了一種「共享經濟」的嶄新模式。

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跨螢時代下的廣告行銷

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有沒有仔細回想過一早從睜開眼,一直到深夜闔眼,這一整天你到底接觸了多少個「螢幕」? 某速食店推出的手機鬧鐘響起,以「用鬧鐘集到了一點」開啟新的一天,通勤中用手機瀏覽新聞,玩玩手遊,上班上課用 PC 查資料與他人聯繫,空閒時與社群互動,回到家打開電視,一邊滑平板一邊觀賞連續劇。我們對媒體的注意力已經明顯分散,根據 Millward Brown AdReaction 統計,2014年台灣跨裝置使用者平均花費在不同螢幕上的時間高達一天8.5小時!

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下一步,行動支付的新革命

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行動技術的長期發展,使金融、電信、科技等相關行業的行動支付上都逐漸成熟,也逐漸開始了一波新的行動應用的趨勢。雖然台灣在今年才正式邁入行動支付元年;然而在世界各國中,行動支付的運用卻早已行之有年。

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酷炫的穿戴式裝置,消費者買單嗎?

 

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2014年快速崛起,一路燒到2015年的「穿戴式裝置」,其實簡單來說,就是一個「資料收集器+感應器」的裝置。像2013年推出的 Google glass 讓消費者享受「空出雙手」的方便,不用拿著智慧型手機或相機,直接利用語音感測的方式傳送指令,在鏡片上進行導航、攝影、拍照或者是查詢資料的功能。這樣一來雲端的資訊與功能,和眼前正在發生的行動便能融合在一起,引起不少人的興趣但也同時引發一些爭議性的觀點。

而後陸續出現的穿戴式裝置包括智慧手環、智慧手錶、行動智慧相機、智慧衣…,在剛結束的2015年 MWC 大會上,除了以往各品牌使出渾身解數展示的智慧型手機外,今年會場上穿戴式裝置的展示更是大放異彩,三星、 HTC 、華為、 Fitbit 、 LG 皆推出智慧手環及手錶等產品,如 HTC Grip 、 Acer Liquid Leap+ 、 Fitbit Charge HR 、 LG Watch Urbane 、 Huawei Watch 等。若2014年是穿戴式裝置的成長期,那麼,伴隨著最新推出的 Apple Watch ,2015年可說是穿戴式裝置邁入成熟期的里程碑。這種裝置是一項非常貼近身體的發明,套一句 Tim Cook 在蘋果2015 年春季發表會上對 Apple Watch 的描述「it’s not just with you, it’s “on you”」! 以這項無可替代的核心價值為基礎,我們來看看目前已知的穿戴式裝置提供了哪些功能。

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從理性走向感性的行銷趨勢

感性的故事行銷

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在廣告行銷上,不論各種產品,價格總是吸引消費者購買因素之一。當然買賣通路、產品特色也都使消費者在購買意願上有著極大的的影響力。尤其在網路市場上,這種理性行銷的模式在過去一直成為主要行銷方式;然而長久以來的價格戰卻只能短暫的吸引消費者目光,也因此近年來以觸動消費者內心,能引起共鳴的感性行銷開始成為各大品牌著重的行銷手法。

有別於理性行銷的直接性,感性行銷透過間接被動的行銷手段經營,雖然這種模式較不會明確出現單一產品功能性資訊,但卻仍舊仍掌握到本身的概念。而建立出能讓消費者產生印象的品牌價值,則成為感性行銷的訴求。

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特別的商品提供給特別的你─長尾效應正夯

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2004年Wired雜誌主編克里斯.安德森(Chris Anderson)第一次提出「長尾理論(The long tail)」這個新興名詞,認為:「只要存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。」最著名的長尾應用例子便是大家都知道的 Amazon ,他不像一般書店販售的書籍種類有限,且多為熱門商品, Amazon 幾乎販賣所有種類的書籍,透過「推薦」的機制,加上搜尋引擎及精準的書籍分類、簡介,那些看似冷門的商品收益加總,竟高於販售熱門商品的收入。因此大家便開始探究,要如何讓產品存儲和流通的渠道夠大,進而引發像亞馬遜一樣的長尾效應呢 ? 近年來網路普及、電商快速竄起的趨勢似乎給了我們答案。

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