策展者注意!這次展期不同以往,準備好創造你專屬的天時地利人和了嗎?

國內參展掌握天時地利人和

焦點摘要

  • 創造自己的天時地利人和,打造全新策展思維。
  • 疫情造成營收疲軟,想趁第四季追趕業績,讓虛實整合的展會行銷協助您彎道超車。
  • 消費者第三季受到壓抑的買氣,預期在台灣政府資源及5 倍券的帶動下,全面啟動報復性反彈。
  • 企業被迫從線下移轉到線上常存在難以觸及更多有價值的潛在客⼾與數位化程度不足的兩大痛點。

市場現狀

2021已經到了最後一季,據統計現在到年底,北中南還有超過60個大小展覽準備舉辦,在疫情控制得當的狀況下,不只是參展企業準備要藉由參加展覽衝刺業績,就連一般消費者也準備要趁著年底和5倍券的優惠大肆採購一番,但在疫情的不確定因素下,一切會如此美好嗎?

在過去最嚴峻的幾個月中,我們在數位行銷領域中與不少客戶一同抗疫,其中不乏每年都會參與母嬰展、寵物展、食品展、旅遊展、戶外用品展等等的商家。由於實體店鋪或商業空間人潮減少加上各類展會紛紛延期或取消,大部分的商家很自然地轉往線上銷售,虛實行銷整合就自然成為與客戶討論度最高的議題了。

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超越300%的展覽行銷效益?國際買家Get?解密科技大廠的數位行銷學。

焦點摘要

  • 疫情期間,虛擬展覽異軍突起,虛實整合互動更能刺激買氣。
  • 您也能掌握數位紅利。優愛德在MWC 上 300% 的超標表現, 讓台灣前10大科技品牌客戶買單回購 
  • 4階段,展前、展中、展後的細膩執行,才能轉換潛在客群。

趨勢

要說到2020 – 2021在展覽、展會上最大的變化,毫無疑問的就是虛擬展覽(Virtual Trade Show)或是虛擬展攤(Virtual Booth)了,各類軟體平台和服務在這兩年疫情影響下快速的成長,虛實整合的展覽型態預估也將成為日後的常態。
不過對同時舉辦實體/虛擬展覽的參展方來說,如何掌握線上買家流量、達到預估效果可以說是惡夢一場了。對比實體展覽,有著明確的地點、時間、人流加上現場豐富的商品展示和研討會、專家論壇的助力,向來都能刺激買氣,但虛擬展覽就完全不是這個概念,如果你只把實體展覽的方式原封不動的搬到虛擬展覽上,那肯定要吃上苦頭的。

階段策略

優愛德協助某科技大廠在今年MWC的虛擬展覽行銷中取得超過預期的高價值流量,在造訪人次、廣告點擊成本、活動參與人次三個指標上都創造了近300%的超標表現,讓這次的虛擬展覽在疫情下也衝出亮眼的表現。
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會展行銷掌握這幾件事,讓你無懼疫情業績長紅

會展或是展覽的數位行銷策略大公開

市場現況

2021年一轉眼就來到尾聲,今年中在疫情爆發的影響下,許多原本排定的會展或展覽都紛紛延期到年底,眼見疫情稍做趨緩,怎麼能不好好把握最後一個季度做個衝刺呢?

會展行銷是一個由來已久的過程,有多年經驗參加實體會展的公司是信手捻來,無論你的企業是以B2B或是B2C為主,從展前準備,展中銷售到展後追蹤都有一套完整的機制。不過說到底,最終還是要能創造收入才是王道,疫情影響所造成消費習慣的巨大改變,是挑戰也是機會,今年你準備因應疫情做哪些行銷上的調整呢?

自2020以來,不論國內外的消費習慣都產生了重大的變化,如果你已經準備好要參加國內外會展,必須先瞭解市場的轉變,進行合適的調整,才能擴大參展的效益,取得最佳的回報;可以確定的是,線上整合線下(OMO)的態勢已經非常明確,今天就來談談這個對你來說至關重要的主題。

我們先來看看近期消費市場上的變化

  1. 線上消費比例激增

比較2020年與2021年1~6月的數據,台灣電商的活躍用戶總數增加了18%,幾乎各年齡層在網路上購物的普及率都超過75%,隨著疫情的變化,購買品項也從生鮮日用品轉到寵物與戶外相關商品,而這個趨勢還在往上成長,預估即使疫情得到控制也不會改變,參與會展的企業勢必往線上發展。

  1. 淺意識避免人多的商業空間

姑且不論各種會展空間因應疫情所規劃的入場人數限制,在今年7月的調查顯示,有高達72%的人表示人多的商業空間能不去就不去,50歲以上的民眾甚至有高達80%寧願待在家中,雖然比例會隨疫情穩定而下降,這也能解釋有越來越多的企業選擇線上與線下會同時舉辦活動的原因了。

  1. 預期收入持平或下降的影響

不可避免的,疫情造成全面性的影響不論企業或是民眾,由於預期心理,消費者開始錙銖計較,幾乎所有的消費都是比了又比,偏好選擇具有優惠促銷的商品,同時符合本地形象的企業也較受青睞,結合線上的社群與工具,也能長期累積客群,產生持續性的消費與加深消費者的認同度。

以上的市場狀態也形成了Google稱做消費者的混沌消費歷程,是不是會讓你膽戰心驚?別急,只要懂得改變行銷的思維,反而有機會讓你在這樣的狀況下,取得市場的先機,增加會展的投資回報率。

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Facebook 精選產品集 -成功使消費者生火、提升線上銷售的新廣告形式

背景故事

行動裝置革新了消費者購買旅程,有 45% 的消費行為會透過行動裝置進行。

為了在消費者滑手機、看到產品的當下,就誘使他進入購物流程,Facebook 推出了煞氣的「Collection Ads 精選產品集」!

 

「精選產品集」長什麼樣

想像你在 Facebook 動態消息滑到了一則精選廣告,它包含了「主要橫向素材」(可為影音或圖片)及下方「 4 張產品圖」。當你深受素材吸引時,點選廣告即進入一個流暢、全螢幕的微型網站,產品細節一目了然。這個水水的微型網站讓你輕鬆迅速地瀏覽商品,於是你心情一陣欣喜,不由自主就手滑點擊微型網站、進入品牌行動網頁或 app 完成購買。

就是這樣,「精選產品集」提供一個全螢幕、不間斷、互動式的購物體驗,在消費者進入購物旅程時,緊緊抓住他直到下單為止。

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